2018年，在國內(nèi)主機(jī)市場萎縮的情況下，為上規(guī)模、保發(fā)展、完成改造市場突破7億元的任務(wù)，電機(jī)公司市場部推行了“室主任牽頭的片區(qū)負(fù)責(zé)制”市場開發(fā)模式。作為市場部水電室副主任，奇成光大膽創(chuàng)新，實(shí)行了收入與業(yè)績掛鉤的市場開發(fā)策略，保證了對大型改造項(xiàng)目的重點(diǎn)策劃、重點(diǎn)跟蹤和項(xiàng)目執(zhí)行工作的推進(jìn)落實(shí)。2018年上半年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功簽訂了云峰1號(hào)水輪發(fā)電機(jī)組改造項(xiàng)目和長甸2號(hào)水輪發(fā)電機(jī)改造項(xiàng)目。同時(shí)，奇成光堅(jiān)持與用戶密切溝通，在了解用戶需求的同時(shí)推介公司產(chǎn)品和服務(wù)，又相繼簽訂景洪和蒲石河電廠的技術(shù)服務(wù)合同，為電機(jī)公司拓展了產(chǎn)業(yè)外延，也延伸了為用戶服務(wù)的價(jià)值鏈。
